Где деньги на магазин: начали ли экономить на непродовольственных товарах россияне?
С начала 2025 года продажи непродовольственных товаров в торговых центрах просели. Больше всего пострадал fashion-ретейл, где падение оценивается в 30%. Но экономить россияне теперь стали и на покупках мебели, бытовой техники, считают эксперты. Падает и трафик в ТЦ, хотя не все участники рынка это признают. Разбираемся, что происходит на самом деле и чего ждать дальше.
Как подсчитала аналитики «Чек Индекс» компании «Платформа ОФД», в первом квартале 2025 по сравнению с аналогичным периодом прошлого года количество покупок в категории «одежда/обувь» снизилось на 12%.
Больше всего пострадал off-line торговля на фоне все продолжающего тренда по перетоку покупателей на маркетплейсы и снижением трафика в ТЦ на фоне теплой погоды, когда россияне предпочитают проводить время на улице.
В Союзе торговых центров (СТЦ) пошли дальше и заявили о падении продаж у многих ретейлеров в ТЦ на 30–35%. Там пригрозили: по итогам 2025 года убытки могут быть еще существеннее.
Правда, затем в СТЦ риторику сменили. Там пояснили, что на 30% продажи снизились у fashion-ретейлеров, но средний показатель по рынку — 10%.
Между тем, эксперты в мебельной отрасли тоже фиксируют цифру в 30%. Но там поясняют: мебель это далеко не товар первой необходимости.
«Тучные» годы прошли?
Как пояснил в беседе с 78.ru вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин, у некоторых арендаторов, входящих организацию, действительно отмечается падение продаж на 30%.
— Но в среднем по рынку этот показатель составляет 10%, что не является критичным. А есть и те, кого такой тренд и вовсе не задел, — подчеркнул он.
По словам Павла Люлина, больше всего пострадали операторы fashion индустрии. Но здесь все непросто. Некоторые участники этого рынка приняли решение о снижении цен. Там поступил, например, бренд Gloria Jeans. В итоге продажи в туках логично выросли, но в целом обороты упали.
— Также надо понимать, что последние 2 года в принципе были «тучными» для непродовольственного ретейла. Те же fashion операторы активно захватывали рынок, арендовали все больше и больше площадей ушедших западных брендов. Такое бурное развитие не могло продолжаться бесконечно, — подчеркнул он.
Павел Люлин напомнил, что кредитно-финансовая политика государства сейчас нацелена на снижение потребительских аппетитов население и накопление им средств на депозитах. И эти задачи теперь воплощаются в жизнь.
Убедиться своими глазами
Основатель Ассоциации непродовольственной торговли Ирина Валерианова делится: в их организации есть чат для участников рынка, где выкладываются фотографии торговых центров. Сейчас очень много объектов простаивают полупустыми.
— Это видно на кадрах вполне отчетливо. Много торговых центров по России в принципе закрывается. Либо там сильно уменьшается объем фактически арендуемых площадей, — констатирует Ирина Валерианова.
Она обращает внимание на то, что закрываются и швейные фабрики. Например, у всех на слуху ситуация с планами бренда Gloria Jeans по переводу производств в Китай.
— Что происходит понять можно, если зайти в торговые комплексы и посмотреть там просто на трафик посетителей. В Петербурге все то же самое. Зайдите в ТЦ не в центре, а где-нибудь в Купчино, загляните особенно на второй этаж, где нет продуктовых точек, и все сами своими глазами увидите, — предлагает Ирина Валерианова.
Глава агентства недвижимости Lapina (специализируется на стрит-ретейле) Екатерина Лапина готова высказаться примерно в том же духе. По ее словам, по роду деятельности приходится посещать и торговые центры.
— Мне наглядно видно, как все больше точек закрывается. Это касается не только fashion-ретейла, хотя в большей степени — именно их, но и всех остальных тоже. Покупателей тоже сейчас мало. ТЦ становятся кладбищами без посетителей, — отмечает она.
Как добавляет Екатерина Лапина, если говорить конкретно о fashion-ретейле, то в их агентство уже давно не поступало заявок на поиск площадей. Никто из представителей этой индустрии больше не торопиться открывать магазин в рознице. Это слишком накладно с учетом взметнувшихся арендных ставок на фоне роста стоимости недвижимости и сопоставимых условиях в Интернете.
— Здесь важно подчеркнуть, что вообще-то это тренд последних нескольких лет, просто с конца-начала 2025-го он стал набирать обороты, — полагает она.
Ждут подходящий момент?
Основатель и генеральный директор компании «МИР» Алексей Лопухин отмечает, что падение продаж на 30% по сравнению с аналогичным периодом 2024-го в мебельной отрасли это уже свершившийся факт.
— Мы ведем 2700 компаний. На основании их данных и вычисляется этот средний по рынку показатель в 30%. Но у кого-то есть и 60%, и 40%, и 15%, — рассказывает он.
По мнению Алексея Лопухина, можно выделить 4 ключевые причины, почему так произошло. Во-первых, начало года — это всегда мертвый сезон для мебельщиков. Во-вторых, сейчас ключевая ставка ЦБ продолжает оставаться высокой, на этом фоне некоторые компании чувствуют себя неуверенно и занимаются оптимизацией персонала.
— Кроме того, сами работники на этом фоне чувствуют себя неуверенно, подыскивают себе или прощупывают запасные варианты, и в этих условиях не считают возможным тратить деньги на мебель, поскольку она не является предметом первой необходимости. Наконец, согласно данным наших опросов именно покупателей, некоторые ждут, как завершатся в итоге глобальные переговоры Владимира Путина и Дональда Трампа. Кто-то искренне надеется, что с России, наконец, снимут санкции, — перечисляет Алексей Лопухин.
Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин считает, что падает не только offline, но и online рынок по всем непродовольственным направлениям. Есть сравнивать апрель 2024 и апрель 2025, то снижение составило от 30 до 35%.
— По итогам мая, думаю, что это будет и вовсе 40 — 45%. Часть населения выплачивает кредиты, а вторая часть, у которой они все-таки есть, отнесла средства на депозиты. Деньги на покупки в непродовольственных магазинах закончились, — мрачно подводит он итоги.
Общая ситуация для рынка?
Совладелица сети «Максидом» Мария Евневич указывает на важнейшую ошибку, которую делают многие общественные деятели и СМИ. Это разделение всей розничной торговли на online и offline. Это совершенно некорректно. Все offline игроки одновременно работают в online.
— Мы все омниканальные. Даже в «Максидоме» 10% выручки поступает из online канала. И мы прекрасно понимаем экономику offline и online, — поясняет она.
При этом говорить, что падают продажи именно offline, но растут online тоже не совсем корректно, если считать по компаниям в целом, подчеркивает Мария Евневич.
— Существенно снижения трафика мы не наблюдаем, но я бы сказала, что накладные расходы растут опережающими темпами. Мы наблюдаем существенный рост зарплат, коммунальных расходов и всех остальных затрат, которые мы вынуждены распределять на ту продукцию, которую продаем. И когда расходы растут опережающими темпами против выручки, то все себя чувствуют некомфортно. И это общая ситуация для всего рынка, — заключает она.
А у кого-то вырос?
Представители торговых комплексов вопросы о ситуации с продажам и трафиком предпочитают избегать. А у кого-то общая картина выглядит совсем иначе.
Как заверяет генеральный директор торгового комплекса «Невский центр» Юрий Буянов, за последние четыре месяца отмечается прирост трафика на 10 — 15% год к году. Средний чек при этом тоже не падает. Если говорить про арендуемые площади, то некоторые бренды, например, один французский бренд женского белья, купальников и дизайнерской одежды переехал в рамках нашего торгового комплекса в магазин на четверть больше своих предыдущих площадей.
— На майских праздниках 2025 года, то мы заметили прирост трафика на 20%, относительно того же периода прошлого года. Заметно вырос туристический поток, — рассказывает Юрий Буянов.
Ходят не только за покупками
Консультанты по недвижимости успокаивают: никакого тренда на закрытия ТЦ, даже районных, в Северной столице нет.
Директор департамента торговых центров Becar Asset Management Алексей Попиков заверяет, что нет и сколько-нибудь заметного падения трафика.
— Районные и микрорайонные торговые центры отлично вписываются в концепция 15-минутного города, где всё необходимое находится в шаговой доступности. Кроме того, в «районники» люди обычно идут не только за покупками, но и для проведения досуга, — поясняет он.
По словам Алексея Попикова, именно этим объясняется большое количество детских развлекательных, творческих и образовательных центров. Например, в одном из ТЦ в Невском районе Петербурга находится сразу 3 образовательных центра, которые вместе с якорными арендаторами создают устойчивый трафик. Районные торговые центры также призваны закрывать и бытовые потребности жителей близлежащего района. В таких объектах, обычно, есть полный набор сервисных услуг — ремонт одежды, обуви, гаджетов, бьюти-услуги, копировальные центры и прочее.