Рынок апартаментов в Петербурге отыгрывает потери

По итогам 2023 года в Петербурге продано 3,4 тыс. апартаментов: на 31% больше, чем годом ранее. Средние цены подросли, но в рамках статистической погрешности. Продолжает радовать высокая загрузка действующих апарт-отелей, а также доходность номеров. Однако на рынок начинает давить не только негативный макроэкономический фон, но и растущий объем предложения вкупе с усиливающейся конкуренцией.

По оценке руководителя консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» (входит в Setl Group) Ольги Трошевой, основной спрос на апартаменты пришелся на второе полугодие: с июля по декабрь продано 2,7 тыс. юнитов, что почти в 3 раза больше, чем в первом полугодии 2023 года. Общий итог года: 3,4 тыс. юнитов (прирост на 31%, если сравнивать с 2022-м). Активность поддержал инвестиционный спрос, подогретый инфляцией, ростом ключевой ставки и пр. Кроме того, сегмент привлек минимальными бюджетами в интересных локациях, возможностью получения пассивного дохода, субсидируемыми программами и рассрочками, а также дополнительными скидками и акциями. В 2023-м большинство девелоперов сохранило программы гарантированной доходности, что тоже сказалось на продажах. Доля ипотеки за год, по понятным причинам, снизилась с 37% до 31%.

Объем предложения немного подрос: с 256,3 тыс. кв. м до 267,7 тыс. За годы становления рынка апартаментов в Петербурге введено более 90 комплексов суммарно на 33 тыс. юнитов общей площадью 1,2 млн кв. м. Строится еще около 17 тыс. юнитов, и доля сервисных апартаментов в этом объеме достигает 66%. Кроме того, выданы разрешения на строительство 17 объектов совокупно на 0,4 млн кв. м; проектируется более 70 апарт-комплексов еще на 1,2 млн кв. м.

По данным Ольги Трошевой, средняя цена по итогам 2023-го выросла на 4% и составила 290 тыс. руб./кв. м (без учета элитных апартаментов). Ценовой диапазон в зависимости от локации составляет от 227,5 тыс. (в спальных районах) до 356,8 тыс. руб./кв. м (в центре). Основной прирост ценников наблюдался в третьем квартале. Больше всего подорожали несервисные юниты (+10%) – до 279 тыс. руб./кв. м, сервисные – на 2% (в среднем до 295,3 тыс. руб./кв. м). В конце 2023-го минимальная цена на апартаменты в Петербурге составляла 133,6 тыс., максимальная – 539 тыс. руб./кв. м. Средний бюджет покупки – 7,1 млн руб. (+0,8 млн руб. к 2022-му).

Средняя доходность сервисных апартаментов не сильно изменилась и находится на уровне 7–10% годовых.

Новички понаехали

В 2023-м на рынке Петербурга появился ряд новых игроков, как местных (расширивших сферу деятельности), так и из других регионов. Так, бывший топ-менеджер «Группы ЛСР» Дмитрий Ходкевич основал компанию DVA Group и в прошлом году запустил первый проект сервисного апарт-отеля Avenue Apart Pulkovo (959 номеров). Он также купил 61 га рядом с деревней Кальтино во Всеволожском районе, где планирует более 300 тыс. кв. м жилья.

Компания «РК-Газсетьсервис» из подмосковной Коломны вышла с пилотным проектом Ye's Primorsky (860 юнитов) на Камышовой улице в Приморском районе.

Федеральный девелопер «ПИК» начал в прошлом году строить первый апарт-отель «Вольта» (430 номеров) на пр. Энергетиков.

СК «Союз», которая ранее в основном занималась генподрядом, в прошлом году анонсировала сразу пять проектов апарт-отелей – преимущественно в центре города. Компания приспосабливает имеющиеся здания (капремонт) под новые функции.

Загородный девелопер – «Максимум Life Development» – после долгой паузы, протестов градозащитников и связанных с ними разбирательств наконец приступил к реализации первого проекта в формате сервисных апартаментов «Life Октябрьская».

Ярким событием можно назвать старт масштабного апарт-отеля рекреационного назначения «Рощино Residence» площадью 37,3 тыс. кв. м в Выборгском районе Ленобласти. Застройщик проекта – ООО «СЗ «Резиденция Рощино» – принадлежит Георгию Рыкову (25%) и Андрею Недбаеву (75%). Первый – топ-менеджер ГК «БестЪ», второй – совладелец девяти компаний в двух столицах.

На острие маркетинга

Очень громко (в прямом и переносном смысле) компания Element Development вывела на рынок комплекс апартаментов «17/33» на Петровском острове. На будущей стройплощадке устроили грандиозную вечеринку с участием Филиппа Киркорова и «Иванушек International». В перерывах между выступлениями артистов с той же сцены совладелец компании Виталий Коробов обозначил удивительные цифры: за несколько дней «предварительного бронирования» поступило 2 тыс. заявок на 908 резиденций. Пару месяцев спустя эксклюзивный брокер проекта Nikoliers заявил, что примерно треть из 2 тыс. заявок конвертировалась в сделки, что ощутимо облегчило кредитную нагрузку для застройщика.

В прошлом же году Yard Group последовательно вывел сразу три проекта с апартаментами. Это элитный ЖК Astrvm на Крестовском острове, в составе которого есть два десятка апартаментов (псевдожилье), комплекс Zen Garden (псевдожилье) на пр. Добролюбова, а также оставшиеся 70 юнитов в действующем сервисном апарт-отеле Yard Residence на Херсонской улице.

Из крупных проектов пока в неопределенной стадии («заморожен») остается апарт-отель «Про.Молодость» на пр. Большевиков от Plaza Lotus Group. Его первую очередь предстояло сдать в декабре 2022-го. И хотя «коробка» выглядит готовой, в прошлом году стало известно, что госстройнадзор продлил разрешение на строительство до середины 2026-го.

По информации NSP, причина задержки в том, что компания не могла получить проектное финансирование в банках. Застройщик надеялся договориться об этом до конца 2023-го. Вышло или нет, оперативно выяснить не удалось. Всего в двух корпусах «Про.Молодости» запланировано 2072 юнита.

Неожиданно трансформировалась вторая очередь строящегося апарт-отеля «Zoom Черная речка» в Приморском районе. Первая очередь на 847 номеров – классический сервисный апарт-отель, причем хорошего уровня и востребованный. Однако девелопер – ГК «ФСК» – изменил концепцию второй очереди, и теперь более чем из 1 тыс. номеров сервисными будут только 230, остальные – аналог жилья.

Кстати, отказ части застройщиков от проектов апарт-отелей в пользу жилья – значимый тренд прошлого года. Это связано с тем, что застройщиков апартов Смольный тоже стал нагружать «социалкой». В результате некоторые из них решили не заморачиваться с программами доходности, управлением, заполняемостью и пр. и переключились на привычное жилье (если назначение участка позволяет).

Рынок сервисных апарт-отелей Петербурга становится все более конкурентным, и привычным набором инструментов уже не обеспечить даже нынешнюю доходность. Некоторые эксперты видят перспективу в многофункциональности, когда в одном здании или на одной площадке можно совместить максимум функций. Такой проект, кстати, уже реализует Golden Age Group в Петроградском районе, на улице Блохина. Комплекс Project 6/3 (речь о капремонте исторического здания) состоит из четырехзвездочного бутик-отеля, жилых квартир с отельным обслуживанием 24/7, доходных квартир с гарантированным доходом, а также обширной инфраструктуры: фитнес, спа-салон, авторские рестораны, скай-бар, арт-галерея, конференц-зал, коворкинг, прачечная-химчистка и пр.

Игорь Ахальцев, руководитель отдела продаж Maslov Group:
– За 2023 год стоимость юнитов в наших апарт-отелях повышалась по графику, и, несмотря на «волнообразность» спроса в течение года, общий результат получился более чем удовлетворительный. Удалось достичь всех запланированных показателей по продажам.
Повышение ключевой ставки напрямую влияет на спрос и, соответственно, на количество продаж. Самыми успешными периодами 2023 года были май–август и октябрь–ноябрь. К декабрю же активность покупателей по апартаментам практически сошла на нет из-за очередного увеличения ставки ЦБ.
Рентный доход по апартаментам в Петербурге (будь то «долгосрок» или «краткосрок») все так же существенно больше, чем от сдачи квартир. Средняя доходность от аренды юнитов в 2023-м составила 9,3% годовых. Мы предполагаем, что в 2024-м эта тенденция сохранится, и инвесторы увидят доход на уровне 9–10%. У загородных проектов, включая рекреационные базы отдыха, доходность значительно выше – 12–15%.
Девелоперская активность в сегменте апартаментов однозначно сохранится. Традиционно наиболее востребованными локациями останутся центральные и приближенные к центру районы.

Евгения Мироненко, генеральный директор RBI PM:
– За 2023-й цены в сервисных апарт-отелях увеличились в среднем на 3%. Больший прирост (+9%) – в бизнес-классе. В нашем ARTSTUDIO M103 цена юнита за 2023-й подросла на 3–6%, средняя стоимость составила 9,88 млн рублей, а средняя цена «квадрата» – 366 тыс./руб.
Вывод на рынок новых проектов сократился на 30% относительно 2022-го. Тогда запускалось много проектов псевдожилья, в 2023-м это соотношение изменилось в пользу сервисных форматов. Кроме того, в этом сегменте появился целый ряд новых девелоперов, которые ранее не занимались апартаментами.
Спрос в целом демонстрировал те же тенденции, что и на рынке жилья. Активность началась с августа 2023-го. И спрос за третий квартал превысил суммарные показатели первых двух кварталов. Повышение ипотечных ставок в этом сегменте влияет на спрос не так сильно, как в жилье; доля ипотеки на рынке апартов – 15–25%.
Апартаменты по цене за юнит остаются наиболее доступным видом недвижимости, поэтому мы ожидаем, что сокращение спроса будет не столь существенным по сравнению с жилым сектором. Однако ужесточение кредитно-денежной политики ЦБ, а также другие макроэкономические факторы скажутся и на сегменте апартаментов.
Мы предлагаем разные программы, включая гарантированный доход. Сумма «гарантии» в ARTSTUDIO Moskovsky – от 32 тыс. рублей в месяц, в отеле ARTSTUDIO M103 – от 45 тыс. Программа равного дохода подразумевает котловой метод. Доход инвестора может меняться от месяца к месяцу, при этом он не зависит от загрузки и выручки с конкретного номера за прошедший месяц, а только от общей доходности всех номеров отеля той же категории. Доходность по этой программе составит от 7,1%.
По сравнению с 2022-м в прошлом году загрузка наших объектов выросла на 18% и составила 91%. ADR увеличился на 24%, RevPAR – на 42% в отеле ARTSTUDIO Moskovsky и на 38% – в отеле ARTSTUDIO Nevsky на 2-й Советской. Уровень туристического спроса позволяет практически полностью перейти на модель посуточной аренды. В апарт-отеле на 2-й Советской мы полностью перешли на «краткосрок» в мае, в проекте на Московском пр. соотношение «долгосрока» и «краткосрока» сегодня – 30 на 70, хотя еще несколько месяцев назад было наоборот.

Александр Кравцов, управляющий партнер Fizika Development:
– Наш проект VIDI показал стабильный рост продаж и цены квадратного метра по итогам 2023 года. В нем было реализовано на 65% больше апартаментов, чем в 2022-м, а стоимость выросла более чем на 60% со старта продаж. При открытии продаж (февраль 2022-го) цена составляла 240 тыс. кв. м, сегодня минимальная стоимость – 400 тыс.
На апартаментах турбулентность рынка, вызванная повышением ключевой ставки и, как следствие, ипотечных ставок, сказалась минимально, т. к. подавляющее большинство покупателей апартаментов использует рассрочки, а не банковские кредиты.
В 2024 году спрос сохранится на ликвидные проекты в центре города, на лоты небольших и средних метражей. Но ажиотажных продаж, как в прошлом году, ждать не стоит.

Юдита Григайте, директор по маркетингу сети апарт-отелей YE'S:
– Рынок апартаментов, в отличие от жилья, где катализатором спроса выступает льготная ипотека, не зависит от скачков ключевой ставки и ипотечного кредитования. Основной пул инвесторов приобретает актив, имея полную сумму или используя программы рассрочки, которые предлагает конкретный девелопер. На примере наших проектов наблюдается стабильный рост интереса со стороны покупателей – в третьем квартале спрос на апартаменты вырос на 13%, а в четвертом – еще на 8,5%.
Увеличение количества туристов в Петербурге почти на 16% в этом году сказалось на росте загрузки апарт-отелей. Средние показатели в комплексах сети YE’S в России составили 94,5%. Пиковые показатели пришлись на период с июня по сентябрь, а высокий сезон продлился до конца ноября, в то время как в предыдущие годы турпоток заметно сокращался уже в середине сентября.
Спрос на продукт со стороны девелоперов ежегодно растет. Наибольший интерес вызывают сервисные апарт-отели. Их доля в структуре предложения в Петербурге увеличилась на 9% по сравнению с 2022-м и составила 72%, а также апартаменты в курортных зонах и так называемый Upscale (качественный аналог гостиниц премиум-класса).
Особую популярность набирают активно развивающиеся рынки со стабильной базой и пулом потенциальных инвесторов: Узбекистан, Азербайджан, Дубай, Абу-Даби, Кипр и Грузия.

Сергей Тарасов, директор по продажам элитного комплекса Project 6|3 (Golden Age Group):
– В нашем комплексе Project 6|3 продажи инвестиционных квартир-студий стартовали в марте 2023 года. За неполный год реализовано свыше 60% (более чем из 80 юнитов). Безусловно, у нас, как и у любого застройщика, в первую очередь разбирают самые доступные предложения. Как правило, это компактные варианты или нижние этажи. Сейчас в комплексе остались квартиры на средних и верхних этажах. Поэтому плановое увеличение цены «квадрата» наложилось на изначально более высокую стоимость оставшихся квартир. В результате инвестиционные квартиры в среднем подорожали в этом году на 30–35%.
Год был для нас очень позитивным. Лето и начало осени выдались наиболее активными в части продаж. Интересно и то, что в проекте не наблюдалось сезонного спада.
Повышение ипотечных ставок привело к увеличению доли рассрочек, мы их начали предлагать более активно, а условия согласовываем индивидуально – с учетом ситуации каждого клиента.
Предлагаем инвестору гарантированно 8% годовых от стоимости покупки с момента перехода права собственности и до мая 2027 года. Затем – переход на «котловой» способ распределения дохода.
Заполняемость наших отелей в 2023-м выросла на 15–20% и достигла 88% в среднем по году. Подобный результат был только в 2018-м, когда Россия принимала ЧМ по футболу. Закрытие границ и удорожание авиабилетов привело к существенному увеличению внутреннего туризма, при этом Петербург всегда был и остается в топе туристических локаций.
Считаю, что девелоперская активность в этом году сохранится. На рынок перед новым годом и в январе было выведено несколько проектов. Однако нынешняя ключевая ставка ЦБ может задержать старт перспективных проектов.
Наиболее интересными, на наш взгляд, в ближайшие годы будут проекты гибридного формата. Парадигма использования своей квартиры или апартамента сильно меняется каждые 6–8 лет. Будет востребована возможность гибкого подхода: возможность проживания и извлечения дохода вкупе с гостиничным сервисом внутри комплекса, услуги «под ключ», не требующие участия собственника.
Центр города особенно интересен для покупателей, соответственно, и для девелоперов – из-за ограниченной возможности нового строительства. Условно: на тысячу квартир в центре мы имеем миллион квартир на периферии и в пригородах. И со временем предложение в центре не сильно увеличится, а отдаленные районы будут застраивать в геометрической прогрессии. Поэтому ценность жилья в центре Петербурга только вырастет.

Ольга Трошева, руководитель консалтингового центра «Петербургская Недвижимость»:
– В 2024 году на рынке апартаментов Петербурга конкуренция усилится, в том числе из-за запуска новых проектов в 2023-м (объем вывода был на уровне 4,2 тыс. юнитов) и плановых проектов 2024 года. Мы как консультанты отмечаем стабильный интерес к сегменту. Так, с начала года мы уже параллельно работаем с тремя проектами апарт-комплексов, которые планируются к реализации в спальных районах Петербурга, популярных локациях.

Юрий Грудин, генеральный директор компании Formula City, основатель апарт-отеля Well:
– Цены в апарт-отеле Well в прошлом году мы корректировали лишь однажды, незначительно повысив прайс на ряд апартаментов категории deluxe. При этом еще в январе 2023-го клиенты выкупили большинство апартаментов с минимальной стоимостью, поэтому можно сказать, что в среднем цена сделки за год выросла не более чем на 15%.
Well – первый собственный проект и новый бренд компании Formula City, на котором мы сосредоточили все свое внимание. По замыслу, он должен стать квинтэссенцией опыта, как моего, так и всей профессиональной команды. Амбициозная задача – поднять на новый уровень как сам проект, так и уровень услуг – требует соответствующей самоотдачи. Поэтому мы пока не анализируем, а работаем.
Начало 2023 года можно назвать «задумчивым», но уже с марта продажи стали активнее, а к осени весь рынок вышел на рекордные показатели. Жесткая политика ЦБ и рост ключевой ставки не отпугнули клиентов. И в прошлом году, и сейчас большинство сделок по-прежнему совершается со 100%-й оплатой, поэтому ипотечные ставки не повлияли на решение наших инвесторов. Проект сдан, во втором квартале Well готовится принять первых гостей, а инвесторы начнут получать доход.
Пока есть гарантированный доход на ряд юнитов; собственник в течение трех лет будет ежемесячно получать 60 тыс. рублей вне зависимости от загрузки апарт-отеля. Также действует «котловой» метод, по которому вся прибыль делится пропорционально купленной недвижимости.
По отзывам коллег, в 2023 году загрузка сервисных апарт-отелей не опускалась ниже 70–80%, это высокие показатели. Секрет востребованности апартаментов и в относительно новом фонде, и в гибкой модели управления.
Только в прошлом году на петербургский рынок апартов вышли 11(!) новых девелоперов. И потенциал города еще далеко не раскрыт. Поэтому мы прогнозируем рост конкуренции, трансформацию сегмента в МФК, а также дальнейшее развитие офисной составляющей. При этом более сильные позиции будут у тех девелоперов, которые смогут ответить на запрос об интеграции в проект современных технологий, а также уделят внимание экологичности и энергоэффективности.

Яна Лепёшина, руководитель по продажам доходных проектов Becar Asset Management:
– Год был нестандартным, но в целом по его итогам видно, что рост оказался среднестатистическим. По нашим оценкам, в среднем цены увеличились на 7%. Отдельные проекты продемонстрировали и более существенный рост, например, апартаменты в нашем Digital Village Vertical на ул. Орджоникидзе подорожали почти на 14%.
Наибольшая активность наблюдалась в середине лета, до этого был спокойный период. Сказалось повышение ключевой ставки. Если раньше доля сделок с ипотекой доходила до 70–80%, то сейчас это 15–30%, и то при условии, что есть какие-то субсидированные программы. В проекте на Орджоникидзе мы предлагаем рассрочки без удорожания и промежуточных платежей до ноября 2024-го, а после покупатель может перейти на ипотеку. Ставка к тому моменту, скорее всего, снизится до приемлемых величин.
Сегодня на рынке более распространены две доходные программы. Первая – «Максимальное распределение» – выручка распределяется между УК и собственником и зависит от арендной платы и количества дней. Вторая – «Гарантированный доход», как правило, дается на 1–2 года, пока отель набирает обороты, и здесь уже неважно, сдавался номер или нет, – деньги инвестор получает фиксированно.
В нашем новом апарт-отеле гарантированный доход достигает 65 тыс. рублей в месяц. В среднем у застройщиков он составляет 7–8% от стоимости номера.
Заполняемость была хорошая, в основном за счет роста внутреннего туризма. Показатели превзошли даже рекордные для нас цифры 2019-го. Средняя загрузка за 2023-й выросла до 80–84%. Пик сезона традиционно приходится на белые ночи, в это же время проходил ПМЭФ, а также саммит «Россия – Африка».
С новыми девелоперскими проектами все не так однозначно. Те, кто уже получил РС, наверняка приступят к их реализации, внося корректировки с учетом текущей ситуации и спроса гостей и покупателей.
Уверена, что наиболее интересный формат на сегодня – это коливинги с небольшой площадью юнитов, просторными и многофункциональными общественными пространствами, хорошим и быстрым интернетом, современной цифровой начинкой и наличием интересного комьюнити. Это те обязательные атрибуты, которые мы закладываем в проекты.

Заза Паскадзе, генеральный директор СК «Союз»:
– Стоимость юнитов значительно выросла, но здесь важно местоположение. Наши объекты сосредоточены в основном в центре, и некоторые из них показали прирост цен более 50% (с начала продаж).
Мы вывели на рынок интересный проект в Сестрорецком Разливе. Он привлекателен по локации, а концепция позволяет использовать его и для проживания, и для сдачи в аренду через УК. Собственник сам определяет, когда ему жить, а когда сдавать юнит.
С июля 2023-го наблюдался активный рост спроса, продолжавшийся вплоть до ноября. Повышение ставок по депозитам, конечно, немного снизило интерес к формату.
А вот рост ипотечных ставок, пожалуй, стимулировал спрос на наш продукт: у нас малогабаритные юниты с небольшим чеком и возможностью покупки в рассрочку.
Мы используем разные программы доходности. Например, в проекте «Заслонова 8» в основном предлагаем «котловой» метод со среднегодовой доходностью на уровне 11%. А в «Сестрорецком разливе» прогнозируем рост стоимости апартамента к концу строительства не менее 35% (от стартовой).
По данным коллег, даже в низкий сезон заполняемость апарт-отелей в 2023-м составляла до 80%, а в сезон – 98%. Арендные ставки за год выросли не особо из-за высокой конкуренции.
Мы планируем запустить несколько девелоперских проектов в 2024-м в центральных районах Петербурга. Мы верим в гибридные форматы, потому что покупатели хотят вариативность использования. Да и долгосрочное планирование в нынешних условиях невозможно.

Константин Сторожев, генеральный директор VALO Service, председатель экспертного совета по апартаментам РГУД:
– Рост цен за 2023 год был в пределах 3–4%, по некоторым проектам фиксировалось даже снижение – за счет акций и скидок.
Спрос на апартаменты активизировался со второй половины года. Одной из причин оживления стала высокая волатильность рубля и ожидание роста ставок по ипотеке на фоне увеличения ключевой ставки и ужесточения требований к выдаче льготных кредитов. Покупателей поддерживало желание сберечь деньги и получать пассивный доход.
Нынешние высокие ставки и общие ограничения для заемщиков, введенные ЦБ, тем не менее не свели ипотеку к нулю. Клиенты, которые были готовы купить юнит в нашем проекте, берут кредит под высокий процент, т. к. понимают: нынешняя ситуация не может продолжаться долго, рано или поздно ставки упадут, а кредит можно будет рефинансировать.
Гарантированный доход и нефиксированный доход с «котловым методом» – наиболее распространенные программы для инвесторов на рынке сервисных апартаментов. Реже можно встретить программу нефиксированного дохода по конкретному номеру.
В VALO средний уровень загрузки в 2023 году достиг 92% (+8 п.п. к 2022-му и +13 п.п. к 2021-му). Т. е. с 2021 года заполняемость выросла с 79 до 92%. Пиковые значения пришлись на новогодние праздники, белые ночи с майскими праздниками, а также на период форума «Россия – Африка» в июле. В мае, например, в секции VALO Residence загрузка достигала 97–99%, в августе – 97%.
С середины лета активно стал расти спрос на аренду жилья из-за увеличения ключевой ставки и подорожания ипотеки. Люди стали отказываться от идеи покупки недвижимости. Ведь на конец 2023-го ипотечный платеж уже более чем вдвое превышал стоимость аренды типовой квартиры во многих городах, в том числе и в Петербурге. Высокий спрос на аренду потянул за собой ставки. Вслед за квартирами подорожала и аренда апартаментов, благо внутренний туризм способствовал. По нашему проекту рост ставок на долгосрочную аренду составил 40% по отношению к 2020 году. В этом году рост продолжится, особенно после отмены льготных условий по ипотеке с 1 июля.
Активность девелоперов сохранится, т. к. недвижимость всегда была и будет в цене. На рынок выйдут новые проекты и новые игроки, в том числе региональные. Конкуренция усилится. Больше внимания покупатели будут уделять концепции проекта, инфраструктуре, профессионализму, опыту, результатам работы УК.
Так как пятен под застройку не остается, будут развиваться проекты реконструкции в центре и на окраинах; закрытые границы способствуют бурному росту загородного сегмента: рекреационных апартов и различных домов отдыха с набором услуг. Сервисные апартаменты продолжат доминировать на рынке.

Кирилл Кудинов, основатель инвестиционно-строительной компании Inreit:
- Цены на юниты в наших апарт-отелях в 2023-м повысились почти на 20% по сравнению с 2022-м. Это связано с изменением качества продукта: мы увеличили среднюю площадь юнитов, улучшили отделку, а главное — вывели ряд объектов классом выше: новый инвест-отель 4 «звезды» у Невского проспекта и московский бутик-отель 3 «звезды» в 2 км от Кремля.
Отчасти за счет роста стоимости лотов общее число сделок по итогам года снизилось примерно на сотню, но годовая выручка осталась на прежнем уровне. Это достойный результат на фоне падения интереса к доходной недвижимости в период роста ставок по вкладам. Наша целевая аудитория немного скорректировалась, увеличилось число более состоятельных инвесторов. С учетом объема предложения и предлагаемой доходности (около 10% годовых) спрос на наши апартаменты не упал.
Стимулируем спрос гарантированной доходностью на период строительных работ и год-два после запуска отеля (или комбинированные варианты). Также предлагаем акции, например, машино-место в подарок при покупке студии.
2023 год оказался для нас самым успешным после пандемии. Средняя доходность в наших отелях составила 12%, отчасти благодаря росту турпотка. В высокий сезон загрузка достигала 95-98%, а в низкий - не ниже 70%.
В этом году планируем увеличить показатели по загрузке и выйти на доходность 14% годовых, а также открыть три отеля, освоить несколько новых для себя и наиболее перспективных направлений. В частности, прорабатываем проект загородной базы, инвест-отеля в Выборге и апарт-комплекса за рубежом.

Источник